Case Study
収益の形を3案比べて、事業計画に落とした
地域の情報サービス企業・従業員約70名 ／ 2026年5月〜9月
- 3案課金方式を比較
- 3年収支計画の期間
- 8社価格感度の聞き取り
ご相談時の課題
保有するデータを活用した新サービスを検討していたが、収益の形が定まらず、収支計画も根拠の薄い数字になっていた。
取り組んだこと
- 課金方式を3案設定し、顧客8社に価格感度を聞き取り
- 業務フローを描き、当面は手作業で行う範囲を決定
- 3年分の収支を保守・標準・強気で試算
- 経営層に黒字化の条件と初年度の投資額を提案
結果
- 月額課金を主軸とする案を採用
- 初年度の投資額を、当初の想定から抑えた計画で承認
数字の根拠が説明できるようになり、経営会議の議論が具体的になりました。
※ 数字は当社で把握している範囲の目安であり、成果をお約束するものではありません。